建設業向けSaaSの新規リード獲得Webマーケ支援

支援概要

クライアント

ご相談内容

• これまで電話営業やDMなど既存顧客へのアプローチを中心に行ってきたため、Web経由での新規顧客獲得が思うように進んでいない。今後の事業拡大に向けて、Webを活用した集客施策を強化したい。
• 今後の複数サービス展開を見据え、社内にWebマーケティングの知見を蓄積していきたいが、専門的にリードできる人材がいないため、戦略設計から実行まで伴走して支援してほしい。

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支援内容

• 課題整理と市場環境分析を実施し、中期的戦略と数値目標を設定
• 検索広告やコンテンツ企画を中心とした集客施策を立案・実行
• 弊社ディレクターがクライアント担当者と並走しながら施策の実施、検証、改善を推進
• SEO記事の作成・広告運用・調査レポート制作など、状況に応じて複数施策を展開

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支援の進め方と工夫点

• 事業モデルや既存施策を丁寧にヒアリングし、Web施策とのすみ分けを明確化
• 小さく試す→検証→改善を繰り返すアジャイル的アプローチを採用
• ABテストやコンテンツの改善を定期的に実施し、効果を見える化
• 担当者が学びながら推進できるよう、ナレッジ共有と伴走支援を重視

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支援成果

• Webを活用した新規リード獲得基盤を構築、効率的な獲得体制を確立
• 新サービスリリースに際してもリード獲得支援を拡大
• 社内に運用ノウハウが蓄積され、自社での運用・改善が可能な体制へ転換

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